Was ist Produktforschung?

Unter Produktrecherche versteht man das Sammeln von Informationen und Daten über ein oder mehrere potenzielle Produkte auf Plattformen wie bol.com oder Amazon. Mit diesen Daten und Informationen können Sie einschätzen, ob ein Produkt profitabel sein könnte und welche Chancen ein Produkt hat. So können Sie eine Entscheidung treffen, ob Sie das Produkt kaufen und auf bol.com anbieten wollen oder nicht. Zu Beginn Ihrer Produktrecherche erhalten Sie eine Vielzahl von Informationen und Daten. Deshalb ist es wichtig, dass Sie vorher wissen, auf welche Kriterien und Merkmale Sie bei der Produktrecherche achten müssen. Lesen Sie mehr über Produktpreise in unserem anderen Artikel. Zu einem späteren Zeitpunkt werden Sie dann beurteilen, ob ein Produkt rentabel ist oder nicht. Bis dahin ist es wichtig, dass Sie wissen, worauf Sie achten müssen und welche Plattformen und Möglichkeiten Sie nutzen können, um Ihre ersten Produkte zu finden.

Wie beginnt man eine Produktumfrage?

Es kann schwierig sein, mit der Produktrecherche zu beginnen, wenn man nicht weiß, wo man anfangen soll. Der erste wichtige Schritt, den viele Verkäufer vergessen, ist die Suche nach einer übergreifenden Kategorie oder Nische von Produkten. Auf diese Weise können Sie schnell viele Produkte auf einmal recherchieren. Wenn Ihnen eine interessante Kategorie ins Auge sticht, können Sie weiter nach Produkten in dieser Kategorie suchen. Es ist wichtig, für jedes Produkt so viele Informationen wie möglich zu sammeln, um festzustellen, ob das Produkt rentabel ist und ob es Potenzial hat. Denken Sie an die Anzahl der Bewertungen, den Durchschnittspreis, die Anzahl der Verkäufer und die Anzahl und Qualität der Fotos. Um diesen Schritt effektiv durchzuführen, können Sie eine kostenlose Testversion eines Produktrecherche-Tools wie Sellevate nutzen. Hier können Sie verschiedene Lösungen nutzen, um die Informationen aus diesem Prozess zu erhalten. Wenn diese Informationen ein positives Bild des Produkts ergeben, können Sie zum nächsten Schritt übergehen: der Ermittlung des Gewinns.

Die zwei grundlegenden Kriterien: Gewinn und Gewinnspanne

Jedes Unternehmen muss einen Gewinn erwirtschaften, wenn es lebensfähig sein soll. Der Gewinn eines Unternehmens ist immer der entscheidende Faktor für sein Überleben, unabhängig davon, welche Art von Unternehmen Sie haben und wie groß es ist. Der Gewinn eines Unternehmens ist der Saldo, der übrig bleibt, nachdem alle Kosten vom Umsatz abgezogen wurden. Neben dem Gewinn ist auch die Gewinnspanne eine wichtige Zahl. Die Gewinnspanne sagt etwas über das Verhältnis zwischen dem Gewinn und dem Umsatz aus, den Sie erzielen. 

Der Gewinn ist eine absolute Zahl, während die Gewinnspanne eine Verhältniszahl ist, die in Prozent ausgedrückt wird. 

Der Grund, warum Sie das wissen müssen, ist, dass Sie sich beim Verkauf auf bol.com vor allem darauf konzentrieren werden, eine möglichst hohe Gewinnspanne pro Produkt zu erzielen. Auch wenn bol.com Ihnen viele Aufgaben abnimmt, haben Sie immer noch eine Menge Arbeit vor sich.

Wenn Sie 50 Produkte auf bol.com verkaufen, haben Sie in der Regel mehr Arbeit mit der Bearbeitung von Kundenanfragen, der Kaufabwicklung und allen anderen damit verbundenen Fragen, als wenn Sie 10 Produkte verkaufen. Wenn Sie im Durchschnitt eine niedrige Gewinnspanne pro Produkt haben, brauchen Sie mehr Produkte, um genügend Gewinn zu machen. Mehr Produkte bedeuten mehr Arbeit, und das ist genau das, was Sie nicht wollen. Deshalb ist die Gewinnspanne so wichtig: Umsatz ist schön, aber es geht nur um den Gewinn. Um Ihnen das etwas zu verdeutlichen, sehen Sie unten zwei Beispiele.

Situation 1

Sie verkaufen 15 verschiedene Artikel auf bol.com. Pro Artikel erzielen Sie einen Umsatz von 3.500 € pro Monat. Die Gewinnspanne pro Artikel beträgt 15 %. Sie arbeiten 1,5 Stunden pro Woche an jedem Artikel. Der Gesamtumsatz beträgt in diesem Fall 52.500 € pro Monat, so dass Sie einen Nettogewinn von 7.875 € erzielen. Pro Monat haben Sie 90 Stunden Arbeit, um alle Ihre Produkte zu pflegen. Pro Stunde verdienen Sie dann umgerechnet 87,50 €.

Situation 2

Sie verkaufen 10 verschiedene Artikel auf bol.com. Pro Artikel machen Sie 2.500 € Umsatz pro Monat. Ihre Gewinnspanne pro Artikel beträgt 35 %. Sie arbeiten 1,5 Stunden pro Woche an jedem Artikel.

Der Gesamtumsatz beträgt in dieser Situation 5.000 € pro Monat und Sie behalten 8.750 € netto. Pro Monat haben Sie 60 Stunden Arbeit, um alle Ihre Produkte zu pflegen. Pro Stunde verdienen Sie dann umgerechnet 154,83 €.

In Situation 2 verdienen Sie 56,50 % mehr pro Stunde. Das ist anständig. Sie arbeiten auch 30 Stunden weniger.

Letztendlich entscheiden Sie, mit welcher Gewinnhöhe Sie zufrieden sind, aber Option 2 sieht attraktiver aus als Option 1, oder? Versuchen Sie, sich auf eine Gewinnspanne zwischen 20 und 30 % pro Produkt zu konzentrieren. Das ist keine harte Vorgabe, aber Sie werden es sich in Zukunft viel leichter machen.

Das Potenzial eines Produkts

Ein weiteres Kriterium neben einer guten Gewinnspanne ist das Potenzial eines Produkts. Das Potenzial eines Produkts bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, das Produkt in der Zukunft so anzupassen, dass Sie ein (kleines oder großes) Imperium um es herum aufbauen können. Dies wird auch als Optimierung bezeichnet. Wenn ein Produkt Potenzial hat, erhöhen sich die Chancen, dass Sie in Zukunft einen kontinuierlichen Cashflow daraus erzielen - auch Nachhaltigkeit genannt. Stellen Sie sich das wie einen Motor vor, der ewig weiterläuft. Das Potenzial eines Produkts wird durch die folgenden Dinge erhöht:

1. Ihr Lieferant bietet die Möglichkeit, das Produkt mit einem eigenen Etikett zu versehen. Private Labeling bedeutet, dass Sie Ihre eigene Marke vermarkten. Das ist eine gute Möglichkeit, sich von den anderen zu unterscheiden.
2. Das Produkt bietet die Möglichkeit, im Paket mit einem anderen Produkt angeboten zu werden. Dies ist eine weitere effektive Möglichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben.
3. Das Produkt bewegt sich in einer spezifischen Nische. Dies hängt zum Teil mit dem Punkt zusammen, dass, wenn man ein Produkt anbietet, für das sich die Menschen bewusst entscheiden - und das daher nicht generisch ist -, auch die Potenz eines Produkts erhöht wird.
4. Das Produkt enthält so viele gewinnbringende Funktionen wie möglich.

Tipp:

Streben Sie eine Gewinnspanne von 20 bis 30 % an. Alles, was darüber liegt, ist natürlich immer schön. Berücksichtigen Sie auch das Potenzial eines Produkts, das Sie kaufen möchten.