Changement au sein des marchés

À partir de janvier 2024, Amazon se tournera en grande partie vers les vendeurs tiers, alors qu'auparavant il s'agissait principalement de vendeurs tiers. Dans cet article, nous expliquons exactement ce que cela signifie.

Qu'est-ce qu'un vendeur de première ou de tierce partie ?

Vendeurs de première partie (1p) : un vendeur reçoit un ordre d'achat directement de la place de marché, qui revend ensuite ces produits au client. Le vendeur s'occupe de la facturation avec la place de marché. (Relation d'entreprise à entreprise)

Vendeur tiers (3p) : les vendeurs vendent des produits par l'intermédiaire de la plateforme de la place de marché, directement aux consommateurs. Le vendeur s'occupe de la facturation avec le consommateur et la place de marché reçoit une commission en retour. (Relation entreprise-consommateur)

Pourquoi les places de marché veulent-elles se débarrasser des vendeurs de première partie ?

Ces dernières années, de plus en plus de places de marché se concentrent sur les vendeurs 3P. Avec les vendeurs 1p, elles prennent un risque financier en devant investir dans un stock et des coûts d'entreposage. Les places de marché souhaitent minimiser les risques, c'est pourquoi elles se tournent vers les vendeurs 3p.

Du côté des vendeurs 1p, nous constatons également qu'ils préfèrent plus souvent le modèle 3p. De cette manière, ils ont plus de contrôle sur le contenu, l'offre et les prix sur les places de marché. Un autre avantage pour les propriétaires de marques et les fabricants est qu'ils se tournent vers les places de marché, où ils ont plus de contrôle. Ils déterminent ainsi entièrement leur propre gamme et proposent rapidement de nouveaux produits.

Un autre avantage de ce changement est que la politique de prix est plus contrôlable. Dans le modèle 1p, les prix sont compétitifs pour répondre aux volumes de vente, s'il y a un excédent de stock. Cela ne s'applique-t-il pas dans un modèle 3p ?

Qu'est-ce que cela signifie pour les vendeurs ?

Cela nécessite peut-être une adaptation de votre propre activité de commerce électronique. Les entrepreneurs sont contraints d'axer leur activité sur le commerce interentreprises plutôt que sur le commerce interentreprises. Points clés :

1. Logistique (plus d'externalisation sur le marché)

2. Service clientèle (réponse dans les 24 heures)

3. Administration (facture par client)

En raison de ces changements, de plus en plus d'entrepreneurs en ligne font appel à une société d'exécution. Ils se déchargent ainsi de tout le travail supplémentaire. Notez que l'entreprise de traitement facture également une marge par produit.

La plupart des places de marché proposent également ce service. C'est le cas de bol.com (LVB), d'Amazon (FBA) et de Cdiscount (FBC). Collectivement, ce service est appelé Fulfilment by marketplace (FBM).

Pour de nombreux entrepreneurs, il est intéressant de faire en sorte que votre grand magasin ne soit pas bondé et de garantir un délai de livraison rapide. De cette manière, vous gagnez facilement le bloc d'achat de vos concurrents.

Source : Vendiro