Qu'est-ce que la recherche sur les produits ?

La recherche de produits consiste à recueillir des informations et des données sur un ou plusieurs produits potentiels sur des plateformes telles que bol.com ou Amazon. Ces données et informations vous permettent d'évaluer si un produit peut être rentable et quelles sont les possibilités qu'il offre. Cela vous permet de prendre la décision d'acheter ou non le produit et de le proposer sur bol.com. Au début de votre recherche de produits, vous obtenez beaucoup d'informations et de données. Avant de commencer, il est donc important que vous sachiez quels sont les critères et les caractéristiques à prendre en compte lors d'une recherche de produit. Pour en savoir plus sur la tarification des produits, consultez notre autre article. À un stade ultérieur, vous devrez évaluer si un produit est rentable ou non. Pour l'instant, il est important que vous sachiez à quoi vous attendre et quelles plateformes et moyens vous pouvez utiliser pour trouver vos premiers produits.

Comment lancer une enquête sur les produits ?

Il peut être difficile de commencer à rechercher des produits si l'on ne sait pas par où commencer. La première étape importante que de nombreux vendeurs oublient est de rechercher une catégorie ou des niches de produits. De cette façon, vous pouvez rapidement rechercher de nombreux produits à la fois. Lorsqu'une catégorie intéressante retient votre attention, vous pouvez poursuivre votre recherche de produits dans cette catégorie. Pour chaque produit, il est important de rassembler le plus d'informations possible afin de déterminer si le produit est rentable et s'il a du potentiel. Pensez au nombre d'avis, au prix moyen, au nombre de vendeurs et au nombre et à la qualité des photos. Pour mener à bien cette étape, vous pouvez tester gratuitement un outil de recherche de produits tel que Sellevate. Vous pouvez utiliser différentes solutions pour récupérer les informations issues de ce processus. Lorsque ces informations donnent une image positive du produit, vous pouvez passer à l'étape suivante : déterminer le bénéfice.

Les deux critères de base : le bénéfice et la marge bénéficiaire

Toute entreprise doit faire des bénéfices pour être viable. Le bénéfice de l'entreprise est toujours le facteur déterminant de sa survie, quels que soient le type et la taille de l'entreprise. Le bénéfice d'une entreprise est le solde qu'il vous reste une fois que tous les coûts ont été déduits des ventes. Outre le bénéfice, la marge bénéficiaire est également un chiffre important. La marge bénéficiaire indique le rapport entre le bénéfice et le chiffre d'affaires que vous réalisez. 

Le bénéfice est un chiffre absolu et la marge bénéficiaire est un chiffre exprimé en pourcentage. 

La raison pour laquelle vous devez savoir cela est que lorsque vous vendez sur bol.com, vous allez concentrer la plupart de vos efforts sur la création de la marge bénéficiaire la plus élevée possible par produit. Ainsi, même si bol.com prend en charge de nombreuses tâches, il vous reste encore beaucoup de travail à accomplir.

Si vous vendez 50 produits sur bol.com, vous aurez - de manière générale - plus de travail à faire pour répondre aux questions des clients, au processus d'achat et à toutes les autres questions périphériques que si vous vendez 10 produits. Si votre marge bénéficiaire par produit est faible en moyenne, vous aurez besoin d'un plus grand nombre de produits pour réaliser des bénéfices suffisants. Plus de produits signifie plus de travail, ce qui n'est pas du tout ce que vous souhaitez. C'est pourquoi la marge bénéficiaire est si importante : le chiffre d'affaires, c'est bien, mais ce qui compte, c'est le bénéfice. Pour que cela soit un peu plus clair pour vous, vous pouvez voir deux exemples ci-dessous.

Situation 1

Vous vendez 15 articles différents sur bol.com. Par article, vous réalisez un chiffre d'affaires de 3 500 euros par mois. La marge bénéficiaire par produit est de 15 %. Vous travaillez 1,5 heure par semaine sur chaque article. Le chiffre d'affaires total dans cette situation est de 52 500 euros par mois, ce qui vous laisse un bénéfice net de 7 875 euros. Vous disposez de 90 heures de travail par mois pour entretenir tous vos produits. Vous gagnez donc 87,50 euros convertis par heure.

Situation 2

Vous vendez 10 articles différents sur bol.com. Par article, vous réalisez un chiffre d'affaires de 2 500 euros par mois. Votre marge bénéficiaire par produit est de 35 %. Vous travaillez 1,5 heure par semaine sur chaque article.

Le chiffre d'affaires total dans cette situation est de 5 000 euros par mois et vous conservez 8 750 euros nets. Par mois, vous avez 60 heures de travail pour entretenir tous vos produits. Par heure, vous gagnez donc 154,83 € convertis.

Dans la situation 2, vous gagnez 56,50 % de plus par heure. C'est convenable. Vous travaillez également 30 heures de moins.

En fin de compte, c'est vous qui décidez du montant du bénéfice qui vous convient, mais l'option 2 semble plus attrayante que l'option 1, n'est-ce pas ? Essayez de vous concentrer sur une marge bénéficiaire comprise entre 20 et 30 % par produit. Ce n'est pas une exigence absolue, mais vous vous faciliterez grandement la tâche à l'avenir.

Le potentiel d'un produit

Outre une bonne marge bénéficiaire, le potentiel d'un produit est un autre critère. Le potentiel d'un produit signifie que vous avez la possibilité d'adapter le produit à l'avenir afin de bâtir un empire (petit ou grand) autour de lui. C'est ce que l'on appelle l'optimisation. Lorsqu'un produit a du potentiel, vous augmentez les chances d'en tirer un flux de trésorerie continu à l'avenir - ce que l'on appelle également la durabilité. C'est un peu comme un moteur qui continue à tourner éternellement. Le potentiel d'un produit est augmenté par les éléments suivants :

1. Votre fournisseur vous offre la possibilité d'apposer un label privé sur le produit. L'étiquetage privé signifie que vous commercialisez votre propre marque. C'est un bon moyen de se démarquer des autres.
2. Le produit offre la possibilité d'être proposé sous forme d'offre groupée avec un autre produit. C'est un autre moyen efficace de se différencier de la concurrence.
3. Le produit opère dans un créneau spécifique. Ceci est en partie lié au fait que lorsque vous offrez un produit que les gens choisissent consciemment - et qui n'est donc pas générique - la puissance d'un produit est également accrue.
4. Le produit contient autant de caractéristiques rentables que possible.

Conseil :

Concentrez-vous sur une marge bénéficiaire de 20 à 30 %. Bien entendu, toute marge supérieure est toujours intéressante. Considérez également le niveau de potentiel d'un produit que vous souhaitez acheter.