Choisir le bon prix pour un produit ?
Il n'est pas facile de fixer correctement le prix de vos produits sur bol.com. Quel doit être le prix de votre produit ? Quand est-il trop élevé ? Quand est-il trop bas ? Ce blog vous donne des informations cruciales sur la manière de choisir le bon prix pour votre produit.
Blog des faits marquants
- Choisir la bonne stratégie de prix ;
- Examiner la concurrence et le cycle de vie de votre produit
- N'oubliez jamais le chiffre 9 et n'oubliez pas les ancres de prix
Trois stratégies pour un prix de produit adéquat
Obtenir le bon prix pour votre produit dépend de la stratégie que vous suivez. Cette stratégie dépend à son tour du type de produit que vous vendez et de la concurrence à laquelle vous êtes confronté.
1. Utiliser une stratégie de prix élevés
Les clients potentiels ont généralement une bonne idée de ce qu'est un prix élevé pour un produit et de ce qu'est un prix bas. Si vous optez pour une stratégie de prix élevé, votre produit doit également être perçu comme tel. Pour réussir à vendre votre produit, il est donc important de se concentrer sur la perception de la valeur.
Pour y voir plus clair, vous pouvez faire l'exercice suivant : pensez à quelques marques de luxe et à quelques marques bon marché. Pour les deux, écrivez comment elles se présentent. Quelle est la différence entre les marques de luxe et les marques bon marché ? Vous constaterez rapidement qu'il existe toute une série de différences.
Vous trouverez ci-dessous les éléments qui augmentent la perception de la valeur de votre produit, ce qui vous permet de demander un prix élevé :
Découvrir des produits rentables ? Commencez maintenant pour 7 jours complètement gratuits.
Emballage et design
Chaque produit haut de gamme a un emballage unique.
Votre produit doit avoir l'air cher. En donnant à votre produit l'air d'être cher, vous lui donnez immédiatement l'impression qu'il vaut plus cher.
La forme de l'offre
Différenciez-vous !
Veillez à proposer votre produit d'une manière légèrement différente de celle de vos concurrents.
Une solution très simple consiste, par exemple, à ajouter un élément supplémentaire à l'utilisation de votre produit.
Pensez par exemple à un joli (et pratique) sac pour transporter des articles de sport de plein air.
Votre client potentiel comparera toujours votre produit avec un article concurrent sur bol.com.
Être unique
Les produits coûteux doivent être les seuls de leur catégorie.
Si vous n'avez aucune capacité concurrentielle sur un marché encombré, vous ne pouvez pas non plus facturer plus que la moyenne du marché.
2. Utiliser une stratégie de prix bas
Rappelez-vous : si votre produit n'est pas unique, vous serez toujours en concurrence sur les prix.
Ainsi, lorsqu'il n'y a pas de différences évidentes entre votre offre et celle de votre concurrent, les clients potentiels vont s'intéresser au prix.
Opter pour un prix bas est une stratégie de choix sur un marché concurrentiel.
Les gens aiment tout simplement être bon marché.
C'est donc la meilleure stratégie à suivre lorsque votre produit a beaucoup d'articles similaires sur bol.com.
Cependant, il n'est pas nécessaire que vous soyez réellement le moins cher.
Il est bon de tester un prix plus élevé que la moyenne de vos concurrents.
Lorsque vous testez un prix plus élevé et que votre taux de conversion reste le même, vous disposez immédiatement d'une marge plus importante et donc d'un bénéfice à prendre.
Lathéorie de l'élasticité desprix stipule que lorsque le prix augmente, le nombre de ventes diminue.
La question qui se pose toujours est la suivante : quelle est l'influence du prix sur la conversion ? Si elle est minime, il est préférable de fixer un prix plus élevé pour votre produit.
Pour parvenir à un prix idéal pour votre produit, il est toutefois important que vous le testiez correctement. En tout état de cause, je vous conseille de ne pas opter pour des produits à moins de 20 euros.
La raison en est très simple : vous supprimez les frais d'expédition pour le client.
Lorsque vous vendez un produit sur bol.com à 14,95 euros, le client paie près de 30 % de plus rien que pour l'acheminer chez lui. Les Néerlandais ne sont pas très enclins à payer des frais d'expédition.
3. Utiliser une stratégie de tarification de niche
Lorsque vous commercialisez un nouveau produit sur bol.com, votre cadre de référence n'est pas présent ou est très restreint.
Vous pourriez penser : "mon client potentiel n'a aucune idée de ce que je propose et ne veut donc pas payer pour cela", ce qui est faux. En réalité, vous pouvez toujours vendre votre produit, tant qu'il y a une demande, même si les gens ne vous connaissent pas encore.
S
'il s'agit d'un produit de niche, vous pouvez parvenir à un bon prix en suivant les étapes suivantes :
Notez le prix de quelques produits similaires ou destinés au même groupe cible.- Parmi ces produits, choisissez les trois meilleurs.
Il s'agit des produits qui, selon vous, appartiennent à vos concurrents. - Posez-vous ensuite les trois questions suivantes :
Y a-t-il des concurrents qui proposent déjà mon produit ?
S'il s'agit d'un produit b2c, et vous pouvez supposer que c'est le cas maintenant, demandez 20 à 50 % de plus pour votre produit que celui qui se trouve en haut de votre liste. Votre produit offre-t-il un avantage différent de celui de vos concurrents ?
Choisissez alors un prix intermédiaire entre le prix le plus élevé et le prix le plus bas de vos concurrents. Vendez-vous votre produit de niche sous une forme différente ?
Choisissez alors un prix situé entre le prix moyen et le prix le plus bas.
Une fois de plus, la règle est de continuer à tester.
Sur bol.com, différents groupes cibles se rencontrent à , mais le profil moyen est celui d'une personne à deux revenus disposant d'un portefeuille raisonnable.
Souvent, les vendeurs sur bol.com pensent que leur produit va bien marcher d'un seul coup et le proposent à 20,95 euros, en supposant qu'ils réalisent 10 ventes par jour. N'oubliez pas que le nombre de ventes peut être décevant.
Il est alors utile de prévoir une marge de manœuvre supplémentaire dans votre prix. Sellevate propose un outil pratique pour calculer larecherche de produits.
Choisir la bonne stratégie de prix
Maintenant que vous savez quelles sont les trois stratégies à choisir, il est important de savoir commentanalyser votre concurrence.
Si vos concurrents vendent le support de douche télescopique à 34,95 euros, vous devriez envisager de faire de même.
Si vous savez qu'il se vend bien à ce prix, vous pouvez supposer qu'il a également été testé à des prix plus élevés et plus bas.
Pour réussir, il vous appartient de trouver le prix idéal pour votre produit sur bol.com.
Ce prix idéal est étroitement lié aucycle de vie du produit.
Cela signifie que certains produits sont tout simplement beaucoup plus désirables à un moment donné qu'à un autre.
En cette période distincte où nous traitons de Covid-19, il y a une forte augmentation des achats en ligne et au printemps, par exemple, vous savez également qu'en moyenne, les gens dépensent plus pour des modifications de leur logement.
Il convient donc d'en tenir compte et de s'adapter à ces changements. Lorsque vous aurez une idée de la catégorie de prix dans laquelle se situe votre produit, de la manière dont vos concurrents se positionnent et du cycle de vie approximatif de votre produit, il sera temps de choisir un prix. Gardez les points suivants à l'esprit.
- Préférez un prix plus élevé à un prix plus bas.
Un prix plus élevé renforce l'idée que votre produit est de bonne qualité.
Lorsque vous passez d'un prix bas à un prix élevé, vous rencontrerez plus de résistance de la part de vos clients potentiels que lorsque le produit est légèrement surévalué. - N'essayez pas de gagner uniquement sur le prix.
Il y a d'innombrables vendeurs sur bol.com qui se sont fait une bonne réputation ou des marques plus importantes qui vendent par l'intermédiaire de bol.com.
Lorsque vous êtes plus petit et inconnu, il est important d'offrir un petit plus (même avec une stratégie de prix bas).
Les gros lots ont les poches plus profondes et achètent toujours moins cher. - Les points d'ancrage des prix sont importants. Ne comptez jamais 40,00. Comptez 39,95 !
Si vous voulez facturer plus de 40,00 euros, n'allez pas jusqu'à 41,00 mais jusqu'à la nouvelle ancre de prix naturelle : 49,95.
Une stratégie de tarification avancée
Découvrir des produits rentables ? Commencez maintenant pour 7 jours complètement gratuits.
Le principe de l'appât
Le principe de l'appât est une façon de présenter votre produit de manière à ce que votre client potentiel sur bol.com se dirige vers le produit que vous souhaitez vendre.
Dan Ariely (auteur de Predictably Irrational) explique cette stratégie de prix ici.
Lorsqu'on propose aux gens un voyage à Paris (option A) et un voyage à Rome (option B), ils ont du mal à choisir. Les deux villes sont magnifiques à visiter. Ensuite, on leur donne trois options à choisir :
- Le voyage à Paris avec petit déjeuner gratuit
- Le voyage à Paris sans petit déjeuner
- Le voyage à Rome avec petit déjeuner gratuit
La plupart ont choisi l'option A - le voyage à Paris avec petit déjeuner gratuit.
L'idée sous-jacente est qu'il est plus facile de choisir entre les deux options de Paris que de choisir entre Paris et Rome.
Qu'en est-il de la stratégie de prix ? Un exemple en est donné par une publicité d'un magazine économique proposant des abonnements. Trois options étaient proposées :
- Le journal régulier pour 59 $ par mois ;
- Lire le journal en ligne pour 125 $ par mois ;
- Lecture du journal et lecture en ligne pour 125 $.
Dans l'ensemble, la troisième option est la plus avantageuse
- 16 personnes ont choisi l'option 1 ;
- 0 personne a choisi l'option 2 ;
- 84 personnes ont choisi l'option 3.
Mais que se passerait-il si l'option 2 était supprimée et que les gens ne pouvaient choisir qu'entre l'option 1 et l'option 3 sans que le prix ne change ? On pourrait dire que les résultats seraient proportionnellement les mêmes.
Or, ce n'est pas le cas.
- 68 personnes ont choisi l'option 1 ;
- 32 personnes ont choisi l'option 3.
Seule la comparaison entre l'option 3 et l'option 2 a fait apparaître l'option 3 comme très intéressante. Vous pourriez donc choisir de proposer plusieurs offres groupées sur bol.com afin de tester votre meilleur ensemble.
Par exemple, vous pourriez proposer une baignoire pour bébé à 29,95 €, un tapis antidérapant à 34,95 € et une combinaison de ces deux articles à 49,95 €.
Conclusion
Examinez attentivement la manière dont vous pouvez commencer à présenter votre produit et la stratégie de prix qui convient le mieux à votre produit.
En tant que vendeur sur bol.com, vous disposez de nombreuses options pour décider d'opter pour une stratégie de prix bas, élevé ou de niche.
Tenez compte de vos concurrents et réfléchissez au cycle de vie de votre produit.
Testez sans cesse votre prix idéal et n'oubliez jamais le chiffre magique "9".
